土耳其展平面採訪報導PART1-尚宏&銓寶&全立發

2014 / 12 / 12
觀察市場細心入微 策略精準定位明確 

銓寶  區域業務  吳敏淇小姐


銓寶在三十年前開始投入機械,二十多年前開始做吹瓶設備,也是台灣第一家做吹瓶的公司,專攻PET兩段式拉吹機種。今年八月,銓寶便已經先針對土耳其市場進行研究與蒐集資訊,知道土耳其市場中有些買主習慣使用歐洲機械,如果要改變買主的想法或習慣性,是需要相當耗費時間的,因此與土耳其代理討論後,決定在本月的展覽主推一段式機種。
事實上,這次展出的機種在台北展就已經曝光過了,當時客戶反應相當良好,而本次展出,也吸引來自於中東、北非以及東歐客戶的興趣,一段式機種操作簡單,對於觀光市場相當興盛的土耳其來說,用於生產飯店內小瓶的盥洗用具或是化妝品容器上,是相當實用的機種。在土耳其市場中主要競爭對手是日本廠家,目前大陸尚未有此機種,台灣與日本在一段式設備品質相當,但台灣的價格相對優惠,加上本地代理提供的完善的售後服務,所以即使現有不少客戶都使用日製設備,但銓寶設備對許多買主而言,仍然具有相當大的誘因!

在中非市場以及土耳其市場都小有斬獲的銓寶,下一階段的市場觀察以埃及和伊朗為主,而有中東市場大門地位的杜拜也是銓寶下一階段要跨足的市場。


出自於 普拉抱報

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